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运营商保定高校上演“三国杀”
作者:admin 来源: 日期:2016-8-21 15:12:40
眼下,保定市区内各大高校又到了新生开学的日子,随之到来的就是电信运营商一年一度的白热化抢人大战。对于运营商而言,各大高校的众多新生,无疑是其开辟新战场的重要突破口。 然而,燕都记者走访驻保各高校后发现,随着前段时间国资委对三大运营商提出大幅削减营销费用的要求,以往那些办卡赠礼的活动基本被取消,取而代之的是套餐流量的大幅提升。由此可以看出,三大运营商的营销方式正在发生转变。
【现象】办卡无“礼”赠品减少让人纠结
“现在买新号有什么优惠吗?”在河北大学工商管理学院研究生宿舍楼附近的电信营业厅里,打算换号的李明向工作人员询问道,“办卡多少钱一张?今年的礼品都有什么啊?”促销人员回答道:“一张卡100元,里面含100元话费,相当于卡没有要钱,只是预存了100元的话费,而且买后可以立即开通。礼品的话,今年是没有的。”听到这样的回答,李明有点小失望,她告诉燕都记者:“2009年入学买卡的时候,不仅赠了等额的话费,还有脸盆、雨伞等好些东西呢。”
有点犹豫的她又前去其他运营商的摊位询问:“移动推出比较优惠的入网政策是50元含380元话费,但分月返还,为期两年,再加赠新客户1340积分。”工作人员向李明介绍道。听到这些,李明很纠结地告诉燕都记者:“现在读研究生了,特别想换一张卡,没成想今年竟然什么礼品都没有。我都不知道还要不要换卡了。” 在运营商的摊位前小站一会儿就会发现,类似的事情时有发生。在促销现场,燕都记者从一位工作人员那里了解到,今年之所以没有任何赠礼,是因为上面有规定。今年主推的优惠体现在流量方面。
【转变】套餐有“量” 4G成新卖点
说起各项套餐,在活动现场,燕都记者了解到,中国移动校园资费用户办理指定流量套餐,最高可获赠流量3个G。而中国联通在保定的校园系列主要以4G套餐为主,包括月租16元、26元、36元为主的全国套餐(4G新沃派)以及月租18元、28元、48元为主的本地流量套餐(流量王),其中18元套餐包含1G、300条短信和100分钟市话。另外,燕都记者在中国电信保定分公司的官方微信保定电信天翼校园了解到,今年最新校园套餐:校园单卡5元套餐含200M省内流量,校内主叫0.06元每分钟(市话、长途);9元含80M校内+20M省内流量,校内主叫0.08元每分钟(市话、长途);流量为10元1G,20元5G。
除此以外,保定联通校园中心王姓主任表示,联通今年的新生办卡主要是体现在套餐本身的优惠。“目前大部分学生对于流量的需求远远超过了语音通话,新推出的套餐很适合学生的上网以及消费习惯,套餐所含流量、主叫时长等可以满足大部分学生一个月的需要,这样就意味着只消费月租就可以,几乎不用额外再消费,是实实在在的为学生群体着想的超配置套餐,而此种套餐也只针对于学生群体。”他告诉记者。
与此同时,这是4G正式商用后的第一个开学季,燕都记者还发现,在保定市的校园内,三大运营商基本都把4G作为了一个重要卖点。在校园内开展4G网络宣传体验,除了购机优惠之外,还有更加优惠的4G套餐,这充分迎合了追求时尚和个性化的年轻群体特色。 在基本了解三家运营商针对新生用户推出的套餐之后,不难发现,尽管“大礼”已去,但为了能够在开学抢人大战中具备足够的吸引力,各大运营商还是费了些脑筋的。毋庸置疑的是,在一年一度的“开学战”中,不管是比拼赠礼,还是赠送流量大餐,对于新入网用户还是有一定的优惠,起码从今以后“妈妈再也不用担心我的流量不够啦!”
【方向】费用削减校企合作成趋势
较之以往而言,本次开学季大战,三家运营商针对新生用户推出的套餐,其所含流量远远超出去年同期的优惠活动。提起开学季这一场没有硝烟的战争,保定联通校园中心王姓主任表示:“对于运营商来说,开学季是争夺学生市场的关键时期,尤其是新生,在此时买的卡有可能会使用4年。在这场争夺战中,抢占份额的多少也直接影响运营商的收入,而学生市场也正在逐步成为运营商抢夺的重点。”
而针对外界认为不分长途漫游的手机业务越来越多,现在校园营销对运营商新增用户的带动效应日趋减弱的说法,中国移动保定分公司市场部负责人许红玲则表示:“从保定市各大高校的招生情况来看,本地人占据大部分,手机的普遍性可能对校园营销产生一定的影响。但是就漫游业务而言,目前各大运营商低资费政策的手机卡仍有漫游费用,无漫游资费一般费用比较高,并不适合学生。所以在一定时期内,校园营销还是发展新用户的重要来源。”
针对今年为何改变营销方式,王主任解释说:“今年7月国资委向移动、联通、电信三大运营商提出了大幅削减营销费用的要求,运营商惯用的赠礼开发新用户的营销手法成为了重点整顿内容。” “营销成本的不断缩减,此外也不再允许给学生邮寄手机卡,这样造成了三家运营商现场竞争更加激烈。同时不再允许赠送礼品,这就要完全依靠产品套餐的优惠度、实用度来吸引学生了。”王主任表示:“在今后,营销方式势必会改变,更适合市场的竞争环境。校企合作并不是一个新鲜的词汇,各大运营商也在各个方面进行尝试。校企合作可以增强校企关系,一定程度上会影响学生的选择取向;而学生对于运营商的决定性选择,不是也不应该由学校决定,而是真正来自市场竞争的优胜劣汰。”

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